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保健品招商过程中的三个误区

发布时间:2021-09-22 人气:

本文摘要:保健品招商营销的目的有三种:一是回笼资金,减轻压力;二是压制竞争对手,不断扩大市场占有率;三是稳固杨家市场,减少竞争力。因此企业的招商目标一定要环绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,展开综合评估才能制定出有切实可行的招商目标。另外保健品招商最不是非的一点就是进空头支票:为获得经销商的宠信、回应自己招商的“气魄”,很多企业在给经销商列于的各项经销反对和优惠待遇等等方面,都相比之下远超过了企业自身实力的范围,班车了众多无法还清的空头支票。

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保健品招商营销的目的有三种:一是回笼资金,减轻压力;二是压制竞争对手,不断扩大市场占有率;三是稳固杨家市场,减少竞争力。因此企业的招商目标一定要环绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,展开综合评估才能制定出有切实可行的招商目标。另外保健品招商最不是非的一点就是进空头支票:为获得经销商的宠信、回应自己招商的“气魄”,很多企业在给经销商列于的各项经销反对和优惠待遇等等方面,都相比之下远超过了企业自身实力的范围,班车了众多无法还清的空头支票。这样的话企业最后还是得面对经销商班车的拒绝展开填补工作,甚至双方不会闹得个形同陌路,不欢而散的结局。

卖点陈旧,效果不欠佳:在盲目第一时间、终端截击、仿造药大行其道的背景下,3成以上产品没新的卖点,或者杨家产品新的纸盒,差异只在于价格、纸盒、商标的有所不同或者成分微小的转变,并且在这些产品中还不存在有所不同程度的疗效被过度缩放的现象。由于没精致、感慨卖点的产品差异化表达意见,甚至面临产品在市场中更加多、更加白热化的竞争,而效果党内外,因此,定经销商们望而却步,基本上会考虑到代理这样的产品。


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